这是一场硬仗 我们为何不看好小米空调

这是一场硬仗 我们为何不看好小米空调

【蓝科技】祁浩然

经历了两次的失利,如今小米再次瞄准了空调市场。

近日,具有1.5匹变频、支持远程启动、0.1℃精准控温的小米米家互联网空调正式发布。定价为2199元(1999元价格+200元安装费)。

在此之前,小米已经有过两次进军空调业的行动。第一次是2015年,小米和美的合作推出首款2699元“i?青春智能空调”;第二次是2017年,智米推出一款4399元的1.5匹变频空调。然而从结果上来看,并没有在空调业掀起多大的波浪。

这一次小米亲自上阵打造的全新一代米家互联网空调能取得成功吗?

市场挤压 头部品牌占领市场

我们先来看空调行业的整体趋势。空调行业经历多年发展,目前市场已经进入成熟期。从品牌消费偏好看,集中度越来越高,海尔、美的、格力三家厂商,无论从品牌、渠道还是市场层面,都跻身于空调行业第一阵营。

第二阵营中的奥克斯、格兰仕、TCL、长虹、海信等也有着不错的战绩。在用户基础、品牌认知方面也有着明显的优势。

数据显示,国内市场海尔、美的、格力三大第一阶梯成员合计销量突破9000万台大关,全行业占比达到65.03%。其余空调品牌如海信、科龙、奥克斯等空调品牌销量仅为30%左右。

国际市场,根据欧瑞国际调研从全球互联空调(包括智能空调)数据统计看,市场份额占比前五依次是海尔30.5%、美的20.9%、格力17.7%、三星5.1%、LG4.8%。中国品牌占据前三席。

由此可以看出,空调行业的品牌竞争呈白热化趋势,而且品牌集中度越来越高。小米在空调行业,凭什么能取得消费者信任?

诚然,小米打造了成熟的生态链,但这并不意味着每一个产品一定能获得成功。前两次进入空调行业铩羽而归,颇能说明问题。

空调已经是一个充分竞争的行业,随着消费环境的成熟,价格并不是消费者的唯一选择。品牌、品质、售后服务等,这些都是消费者购买产品时的考量要素。

我们可以大胆猜测一下,小米空调进入市场,可能还会通过价格和营销方法来吸引消费者,但这样的做法能否具有可持续性,是需要打个问号的。

科技成为主要竞争点

站在整体行业看,小米第三次进入空调行业,选择的时机也许并不太好。

据奥维云网数据显示,今年一季度空调整体零售额339亿元,同比上涨14.9%,零售量915万台,同比上涨9.5%。尽管第一季度,空调市场实现增长,但今年第一季度的增速较去年有所下滑。奥维云网和中怡康两家调研公司均预测,2018年是空调市场下滑的一年。中怡康甚至强调,2018年的空调市场可能面临着重大的挑战。

这一次米家互联网空调定价为2199元,试图以价格为突破口抢夺空调市场份额。或许,低价可能会有一时的消费热情。

可以做个假设,如果米家空调挑起价格战,一旦其他企业跟风降价,米家空调优势还会存在吗?

前两次的失败经历中,第一次主打“青春牌”,第二次以高端为主,但都没有小米手机那样引起市场的兴趣。

在空调行业增速放缓的大背景之下,企业销售也将重心从“价格”转移到“用户价值”上,产品功能多样化、解决用户痛点、提升产品附加值是如今企业的核心所在。

空调和手机不同,相对于手机成为快消品来说,空调的更换周期更长。因此大多数消费者会考虑购买品牌空调,在技术、售后服务和质量方面更为放心。所以,现在的消费者不会把价格放在首位。

缺少完善的售后服务体系、缺少用户体验和市场基础,这是米家空调的短板。

空调行业并不同于手机行业,两者在渠道拓展、消费群体以及用户定位上都有极大的不同。小米在空调领域有过两次入局经历,但我们认为进入空调行业对小米来说是一场硬仗,我们并不太看好。

图片来源:摄图网

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