(汇通网/邓支航)苹果在9月11日发布iPhone 11系列后的这段时间里，又到了年复一年的吐槽阶段，除了每年必提的“创新乏力”，今年针对iPhone 11系列最大的槽点集中于其不支持5G网络，同时也包括“浴霸”镜头的丑陋设计。
即便吐槽缺点的声音不绝于耳，早已被看衰的iPhone11系列在开启预售后，不仅并没有大多数人早前预料地那么惨，而且还迎来热销。
iPhone 11系列目前市场货源紧俏，Apple Store官方商城发货时间延迟较久，不断有迹象表明，iPhone 11系列很可能成为新一代街机，这一系列转变背后的逻辑让人匪夷所思。
惯例性的吐槽早已从发布会前的几个月就开始了
近年来由于苹果对iPhone新机发布前的保密工作做得不够好，导致iPhone的新品发布会一次次变成了传闻爆料的验证节目，因此使得曾经大量果粉熬夜看新品发布会的状况大幅减少。
基于这些提前放出的爆料，很多吐槽声音其实在iPhone11系列发布前的曝光阶段就已经开始了，在发布前的一些爆料新闻里，很多果粉看到iPhone 11系列的后置镜头区域也变成了“浴霸”类型，表示是不愿意相信的，并指出乔布斯在世的话根本不可能允许这样丑陋的设计出现。
而缺失5G网络的支持，是苹果很早就埋下的隐患。苹果早前没有自研通信基带的能力，一直受制于人。去年的iPhone XS系列因为采用英特尔基带导致信号不佳，与高通决裂又突然花巨资在全球范围达成和解的一系列事件，足以证明苹果在5G上的困境局面。iPhone 11系列不支持5G网络也早被业界分析板上钉钉。
设计丑陋还缺乏5G，这些槽点的提前曝光在发布前既产生了看衰的分析预期，也在一定程度上分散了发布后的火力。
时常上座苹果预测新闻的天风国际分析师郭明琪，像往年一样，在发布会后表示，因创新力不足，预计苹果iPhone 11系列三款新智能手机的出货量将下滑5%至10%，在2019年内约为6500万至7000万部。
iPhone历史上罕见的降价发售
看衰销量的声音此前一直没有停止过，可能苹果意识到了自身销量明显下滑的问题，iPhone 11的降价发售被看做是救市之举。
iPhone 11的降价效应主要是针对中国这个最大的单体市场看起来更明显。之前被称为“廉价版”iPhone的iPhone XR售价由6499起步，而今年的升级版iPhone 11罕见地回到了5499起步的价格档位，让大一波果粉喊“真香”。
有数据显示，在最近包括Pro系列所有的新iPhone预订中，40%的预定份额为128GB iPhone 11，22%为64GB iPhone 11，意味着大部分预订为iPhone11。
自从苹果的iPhone问世以来，其发售价格逐渐向上攀升，虽说5K以内的历史早已一去不复返，但在之后的多年里，苹果新款iPhone的售价并未超过6K。比如苹果在2017年秋季推出的iPhone 8系列。但到了2018年，苹果推出了相对于XS系列基础款的iPhone XR，国内起售价直接从6499起步。
苹果对iPhone新品价格策略的转变
iPhone售价向上在不断突破记录，在2017年iPhone X时代首次触及999美元以后，在2018年iPhone XS Max机型上继续上涨至1099美元起步，国内花万元买部新款iPhone现在已经司空见惯。
维持高价或不断上涨售价的策略，是苹果维持超高利润的手段，也是其维持品牌高端属性或“轻奢”基因的方式，但过高定价也被认为是狂妄自大的表现。
在这种状况下，苹果为众多安卓手机厂商留下了较大的价格区间，拉高售价后，再加上安卓旗舰越来越强的市场竞争因素，去年发售的iPhone XR和价格更高的iPhone XS/XSMax在国内的销量非常不理想。
售价通常可以对市场表现其决定性作用，一个非常有意思的现象是，在过去半年里，iPhone XS系列和iPhone XR出现明显降价后，提振销量的效果也非常明显。可以看出，出现这种诡异现象的原因很直观：用户对iPhone新品的潜在需求一直存在，价格成了唯一阻力。
显然苹果已经意识到了过高价格对市场造成的阻力，如今到了iPhone 11系列，不管是不是面对5G缺席的羸弱，苹果的确在一定程度上放下了身段，重新把新品放到了5K的档位进行发售。
iPhone11预售超预期
iPhone 11降价后在市场的效果很明显，在相对“便宜”的价格面前，加之苹果更大力度的换新折旧和分期免息营销政策，让之前什么“不支持5G、设计丑陋或是创新乏力”等等看衰的质疑都变得一文不值，iPhone 11出人意料地迎来了火热预售开门红，先是在开启预售后多个第三方电商数据显示iPhone 11的预定量翻了数倍，远超出预期。
京东在开启预售后的第一个周六就通过官方微博宣布iPhone 11 系列的预订同比增长 480%，开售当晚在天猫平台的成交额在1分钟内破亿，iPhone 11 预售日的销售数据较 iPhone XR 增长了 335%。
而在苹果自家的Apple Store线上商城，可以看到新款iPhone的发货时间不断向后推迟，部分今年新增颜色版本发货周期推迟至数周，除了iPhone 11，Pro系列的表现也超出预期。
这种状况持续到了9月底，汇通网在苹果Apple Store线上商城发现，iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max三款新机均出乎意料地迎来了缺货或者延期发货的状况。
根据苹果官网显示，iPhone 11的绿色版要经历3-4周时间发货，紫色版要经历2-3周时间发货，其他颜色版为现货。而iPhone 11 Pro/Max缺货则比较均衡，包括全部的存储配置和颜色都不能现货开售，发货需要等待2-3周，并且预约苹果Apple Store零售店也很少有现货可供消费者直接购买。
汇通网编辑在深圳、上海、杭州和西安等城市先后多次走访了多家第三方苹果产品的代理门店，均出现了iPhone新品供货紧张的状况，而且开售后一周跟踪发现供货紧张的情况没有缓解的迹象，其中最抢手的墨绿色iPhone 11 Pro Max在深圳和西安的门店显示最高要加价1500元-1800才能拿到货。
天风国际分析师郭明錤在新iPhone发售之后就开始调整之前的预期，他认为美国消费者对 iPhone 11 Pro 的需求更高，而中国消费者更感兴趣的则是 iPhone 11，比上一代便宜了近千元的定价让iPhone 11 成为 iPhone 6/6s/7 等用户换机的理想选择，而以旧换新计划和分期付款等方式也对 iPhone 的销量起到了促进作用。因此鉴于iPhone 11 系列预售的火爆，郭明錤将 2019 年新 iPhone 的预期发货量由原来的6500-7000 万提升至 7000-7500 万。
iPhoneXR用户非常不满
从销量强势的表现来看，苹果调整价格策略的做法还是非常受到欢迎的，但有一个群体是相当不满的。这就是大量iPhone XR系列的用户，因为现在的iPhone 11系列仅为5499起步，和iPhoneXR的6499元起售价比起来，用“价格厚道”来形容并不为过。
而iPhone 11可以看做iPhone XR的升级版，iPhone XR之前因为6499的起售价被批“廉价版iPhone并不廉价”，其在市场的销量一直萎靡不振，直到今年苹果调低了售价，iPhone XR的销量才有所反弹，可以说是iPhone XR的绝大部分销量是在今年才释放的，这也意味着很多用户购买iPhone XR才远不到一年甚至两三个月。
而新的iPhone 11相比iPhone XR采用了最新的配置，才5499起步，让很多购买iPhoneXR不久的用户感到非常不满，甚至有iPhone XR用户直接表示，当看到iPhone1164GB版国行价格为5499元的时候，恨不得把手机摔了。这些用户认为去年iPhoneXR的起售价为6499元，比今年的iPhone11整整贵了一千元，更别提今年双十一的时候价格还可能会再创新低了，如果用两个字来形容此时此刻的心情，那就是“后悔”。这些2019年购买iPhone XR的果粉，不仅要忍受信号的折磨，保值率也大不如前。
“缺5G”和“丑”其实没那么重要，重要的是价格和外观有变化
种种热销和缺货的迹象表明，今年的iPhone 11系列销量将迎来一波反弹，怪不得库克对新iPhone的销量感到乐观——iPhone XS系列销量下滑的根本原因是定价出了问题，如今苹果终于回到了iPhone 8时代的定价了。
在发布之前就开始吐槽的“缺5G”和“丑”看衰声音下，一个降价的动作让之前的缺点化为泡影。市场还是那个市场，“缺5G”和“丑”看上去其实并没那么重要，除了配置升级外，重要的是新iPhone外观有变化，新品iPhone的外观和新配色的变化在很大程度上推动了追新人群的购买动力，毕竟这几年有那么一个定律：买iPhone就买外观有变化的，不然谁知道你换了新iPhone。
而这种外观变化通常的周期是两年，大部分果粉的换机周期就是两年。这也意味着在另外一个层面，实际上本次iPhone 11系列恰好踩中了很多果粉的换机周期。
因为从两年前的iPhone X开始，苹果开启了全新的刘海屏时代，在iPhone XS/XR时代，外观的变化并不大，只是在尺寸上发生了变化，这种变化不足以激发大量用户换机。
而当年iPhone 8系列和iPhone X，到了两年大变的换机周期，存在一定的换机升级释放销量效应。当然换机升级也包括iPhone 6s/7系列大量果粉，周期更长则更有升级换机需求。
苹果调整新品发售价的策略对华为等友商的影响
值得注意的是，苹果每次对中国市场的iPhone降价后总会迎来明显销量反弹，中国市场不愧蕴藏巨大的消费潜力。
作为最大的单一市场，苹果在中国市场耕耘更要面对众多的国产手机厂商竞争，特别是国内手机厂商华为在高端市场的发力颇为成功，对iPhone传统占领的高端市场的冲击最大。
去年苹果价格达到了6499起步，给国产手机厂商留下了巨大价格空间，今年一个5499起步的iPhone 11打法无疑对发力高端的国产手机厂商是一个非常大的打击。
华为或已经受到的影响，早前的分析认为，华为将通过5G越级领先iPhone，但今年的华为年度旗舰产品Mate 30系列发布后，仍然存在4G版本，目前只有4G版本开售。而5G版本则要等到11月才开始发售，可以看出华为并非打算主推5G手机产品。
这种状况对天生缺5G的iPhone 11系列无疑是个重大利好，苹果可以借此缓一口气。华为手机新品乃至整个5G产业成熟度没有用户期待的那么快，如此一来，就在中国市场为苹果预留了大半年的时间来换挡上5G。
这也在一定程度上给iPhone 11系列的潜在购买群体做了参照，一些观望等待华为5G新品手机的用户，看到华为都仍在大肆售卖4G新品手机，可能因此放弃对5G手机的等待而转向新iPhone。因此看来，iPhone 11系列销量并不会差，苹果要比我们想象地要好过得多。（汇通网/邓支航）
