手机换色加价上市成为趋势,颜色营销含金量几何?

汇通网7月2日消息 近年来,手机换色再销售似乎成为各大厂商在新品上市之后都会采用的一种营销手段,各种炫酷的配色为消费者提供更多的选择,在赋予某种相同颜色物品的关联与遐想,对消费者有着莫名的吸引力。目前手机市场换色营销已经成为一种趋势,那么其含金量究竟几何?

iPhone中国红

换色成为手机的二次宣传手段

厂商采用多配色策略,一方面在于为消费者提供更多的选择,更多的是通过用户对于不同颜色的追求来拓展产品的销量以及提升品牌效应。而很多厂商在手机上市之后会选择一款原先没有的配色进行产品的二次宣传,这样的营销手段往往只需要在新手机上更换配色就能吸引更多的消费者进行消费。

消费者尤其钟爱红色系

在换色推出的手机中,厂商对于红色尤为执着,主要是来源于人们对于红色的热切追求,单从口红以及各种时尚衣品等等的配色就可以看出这一点,各种不同的红代表着不同的时尚与品位。而中国消费者对于红色的热忱,除了文化赋予的含义之外,还夹杂着更多的情感,因此中国市场也成为手机厂商争相抢夺的阵地。

换色或锦上添花,或南辕北辙

一款常见的颜色,加上一个拗口的名字,往往能够带给消费者一种莫名的高大上的感觉,谁能发布一款新颖的手机配色,谁就能抓住消费者的心。从早期的土豪金,磨砂黑等等常规衍生配色再到波多尔红,勃艮第红,琥珀红这种与其他产品挂钩的堪比口红色号的颜色细分,让消费者眼花缭乱。

诚然爱美之心,人皆有之,手机的美观也是消费者选择的一个重要因素,厂商也正是瞄准了这一消费者心理,从而在换色版上加价,但是刨根问底,这种换色的手法含金量究竟有多大呢?

首先在于工艺的制作难度上,对于一些诸如渐变色以及需要复杂配比的颜色,其制作成本相应的也会增加,因此必然带来价格上的上涨。相应的制作难度提升,产量上就会打折扣,产量少,争抢的人自然就会多,因为大家都相信物以稀为贵。

当然这是建立在手机足够优秀的基础上的,加上吸引人的配色,无疑是一种锦上添花的做法,就像苹果当年推出的iPhone7中国红,也确实获得了很大的成功。

但是对于一些在性能上相对较弱的产品,换色的手机的参数很多都是在手机的标准版上进行微调,有的甚至没有调整,原封不动的配置换个颜色就能加价出售。这样对于消费者来说就没有购买的价值和意义,甚至会招致反感,与原来的初衷也是背道而驰的。

科技不应以换色为本

对于大多数的消费者来说,手机真正的核心需求在于其实用性上,换色只是满足了一部分消费者的需求,商家利用各种营销手段售卖产品本身无可厚非,但是用不成比例的溢价来获得盈利显然是对消费者的一种不尊重。想要真正的获得用户留存,扩大品牌效应,只有真正抓住用户的核心需求,才能获得消费者认可与持续信赖,在手机的内在上下文章,可能要比换色这样换汤不换药的手法要实在的多,毕竟科技不是以换色为本的。

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