法国队一路高歌猛进 赞助商华帝却遭遇了滑铁卢

作为今夏分量最足的体育营销热点,世界杯在品牌主眼中无疑是放大自身声量,实现海量曝光的绝佳契机,流量如此多娇,自然引得无数金主竞折腰。

最为起眼的当属华帝,从营销上看,可谓是下了血本。5月30日,华帝发布一则消息,称如果法国队在本次世界杯中夺冠,公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。

6月30日,随着法国队以4比3战胜阿根廷队,成功晋级八强,华帝股份会否“退全款”的悬念也成了网友关注的焦点。

有媒体报道,投资者在乐见华帝股份的营销活动继续高歌猛进的同时,也不禁纷纷打趣:如果法国队夺冠,华帝股份不会因为巨额赔付造成业绩亏损吧?

华帝的营销看似颇为豪爽,让利用户让到手软,可事实上真是这样吗?

明修品牌,暗度尾货:套路之深,令人发指

今天的世界杯邪了门的怪,频频“意外”,“爆冷门”。可是即便如此,法国夺冠的几率依旧不高。

我们来分析下最新战况,虽然法国队战胜了阿根廷队,分在‘死亡半区’的法国队的晋级前景也不是太好,即便赛后法国队的夺冠赔率已经从1赔9降至1赔5,与巴西队并列第一,但就算下一轮淘汰乌拉圭晋级半决赛,对手也很有可能是此前夺冠呼声甚高的巴西队,赢面依然不大。

也就是说华帝退款的概率并不高。免费来了波营销,收割一大批流量。

另外,我们再从具体财务算这笔账,以2017年的业绩为基数,假设2018年6月份的销售额为5亿元左右,夺冠套餐的销售额假设能达到1亿(应该是上限了),如果法国队夺冠,全部退款的话,公司相当于拿出1个亿做了促销。但是,法国队夺冠的可能性有多大呢?最新的赔率是1赔7。也就是说,公司不出钱的几率还是很大的。

不论是法国队实力还是“对赌”,华帝都是赢家,可是华帝赚了,表面上消费者也没什么损失,毕竟即使不能免费用家电,可是掏钱了也有实际商品,顶多是不占便宜。理论上是这样的,其实,参与此次“对赌”的用户亏大了。

我们来看下这次营销的详细方案:对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间,凡购买华帝”夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购”夺冠套餐”产品的发票金额退款。

据了解,“夺冠套餐”为华帝品牌指定家电产品,根据线上线下、以及不同地区,套餐中具体产品搭配也会有所差异。

笔者了解到的夺冠套餐,其实是两款烟灶组合以及一款热水器和一款洗碗机。

笔者专门咨询了苏宁销售人员告知,参与世界杯营销的并非新款,多为去年的产品。我们都知道,科技产品更新速度极快,一年之隔,可能都是好几代产品。不免让人遐想,华帝此举,明修品牌,貌似让利用户,其实是暗度尾货。

华帝世界杯营销没问题,而且营销做得可圈可点,可是你的幸福别建立在消费者痛苦的基础上,不能拿消费者当猴耍,买库存尾货。

营销引发热议,怎奈公司中道崩殂?

世界杯期间,厨电品牌华帝凭借“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案屡屡刷屏,一时成为网络热点。然而其上市公司股票可就没那么幸运了,7月2日,华帝股份开盘一路走低,盘中一度跌停,当天蒸发13亿元,法国队夺冠免单都不用赔这么多。

据北京晨报报道,6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前,华帝京津公司总经理因负债上亿元,到期无力偿还失踪。

据知情者透露,京津公司总经理已经失联十余日,该公司是华帝股份全国第二大经销商。近年来,随着企业盲目扩张,库房积压越来越多,资金压力越来越大,一步步陷入困境。

值得关注的是,由于华帝股份第二经销商现金流承压,针对华帝推出的“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案,随着法国队晋级八强,华帝股份会否将“退全款”进行到最后也成了悬念。

针对京津公司财产被查封的消息,华帝股份回应称,华帝京津公司是华帝的代理商,针对其不明失联一事,公司已第一时间采取法律手段,确保消费者权益不受影响。

业内分析人士表示,华帝的经销模式和收入确认方式完全把滞销风险转移给了经销商。如果北京晨报的消息属实,北京华帝燃具有限公司一方面存在滞销,另一方面又大量进货成为第四大客户,这其中存在帮助华帝股份虚增利润的嫌疑。

尽管华帝在回应上撇清了自己的关系,但是还需要妥善解决好这次总经理失联事件中后续的退货和赔偿问题、品牌信誉的重建问题、经销商的管理问题,还有股东对其虚增利润的质疑。

有道是“金杯银杯,不如消费者的口碑”。世界杯营销再好,也得有公司实力做依托,不然只能是竹篮打水一场空。

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