趣丸集团招股书“失效”,旗下TT语音已下架,如何实现增长?

2022年4月20日,贝多财经从港交所披露易了解到,移动语音社交平台TT语音的母公司——趣丸集团因超过6个月未能通过聆讯或招股,对应的上市申请材料已经“失效”,目前无法正常查看或下载。

这意味着,趣丸集团首次冲刺港交所上市遇挫。另据贝多财经了解并验证,趣丸集团旗下TT语音在苹果应用商店(App Store)以及各大安卓应用商店均已无法更新下载,且搜索“TT语音”均无法查询到官方软件。

趣丸集团招股书“失效”,旗下TT语音已下架,如何实现稳定增长?

此外,在TT语音官网查询亦无法下载安卓、苹果版本,仅可下载PC版。换句话说,TT语音已经在各大应用商店下架。对此,TT语音人工客服称,“下架是为了配合各大应用商店的技术要求,进行产品升级优化,现有用户的功能一切正常。”

TT语音在各大应用商店下架

经查询可知,TT语音已于早前下架,至今尚未重新上架。特别说明的是,新京报贝壳财经、新闻晨报等曾在2021年9月7日报道称,包括“Hello语音”“小鹿陪玩”“比心”在内的多款陪玩类软件被无限期下架,且得到了接近应用商店的人士确认。

贝多财经也曾在2021年9月撰文指出,广州趣丸网络科技有限公司(即“趣丸网络”)开发的TT语音也在提供语音聊天和陪玩服务。在笔者看来,该软件(TT语音)后续不排除被要求下架整改的可能性。

另据了解,TT语音还曾在2021年7月被工信部点名。根据工信部发布的《关于侵害用户权益行为的APP通报(2021年第6批,总第15批)》,TT语音(5.5.10-14870)涉及的问题为“违规收集个人信息”。

趣丸集团招股书“失效”,旗下TT语音已下架,如何实现稳定增长?

同年10月19日,TT语音便以“趣丸集团”为主体在港交所递交上市申请材料。据招股书介绍,趣丸集团是一家集即时语音、游戏社交、电子竞技、游戏联运发行等业务于一体的创新型互联网企业。

特别说明的是,趣丸集团在招股书中称,其旗下平台曾经遭受政府部门勒令整改,包括通知苹果及安卓应用商店暂停下载该公司的TT语音应用。同时,工信部要求TT语音加强数据隐私保护措施,但未对其进行处罚。

与之对应的是,2019年8月,中央网信办通知应用商店暂停下载TT语音应用。经过三个月的整改后,TT语音重新上架。时隔两年有余,TT语音再度从各大应用商店中“消失”, 欢聚集团旗下Hello语音、虎牙旗下的小鹿陪玩等亦是如此。

趣丸集团还在招股书中提示风险时称,“我们的移动应用程序可能再次被无限期地从所有应用商店暂停,且我们可能受到其他整改命令或处罚,并在中国受到更严格的监管审查,从而对我们的业务、财务状况及业务前景产生重大不利影响”。

目前,趣丸集团招股书已经“失效”。

趣丸集团招股书“失效”,旗下TT语音已下架,如何实现稳定增长?

宋克持股约36%,腾讯等为股东

招股书显示,趣丸集团旗下主要产品——TT语音是国内领先的游戏社交平台,通过精准定位“Z世代”用户群体的个性化需求,利用多元化的互动场景为他们提供游戏社交服务,用技术打破陌生的界限,满足用户游戏场景内外的社交需求。

据了解,TT语音是《王者荣耀》《英雄联盟手游》和《和平精英》等游戏的官方合作伙伴。据招股书介绍,最初,TT语音的定位只是一款游戏语音工具。2018年起,TT语音开始向游戏社交领域扩张,陆续增设了语音直播、扩列聊天、动态等功能。

截至2021年6月30日,TT语音超过90%的用户年龄在30岁或以下。于2021年上半年期间,趣丸集团的用户平均每天在其语音聊天室花费大约158分钟,且用户平均每天发起超过85万个语音聊天室,与2020年同期相比增长45.6%。

据弗若斯特沙利文的资料,按2021年上半年的平均月活跃用户计算,趣丸集团是中国最大的移动语音社交平台。与之对应的是,2021年上半年,TT语音的平均月活跃用户达1620万人,平均月付费用户达82.68万人。

在本次上市前的股权架构中,TT语音创始人、CEO宋克旗下SK Family Trust通过Vanker、Funplus分别持股12.28%、23.67%,合计持有该公司35.95%的股份。同时,经纬中国、兰馨亚洲、腾讯也均持有该公司股份。

自成立以来,TT语音曾获得多轮融资,投资方包括星辉投资、经纬中国、兰馨亚洲等,最近一笔是2021年初。就在2021年2月,36氪还报道称,趣玩网络(TT语音)于近期完成总金额为1亿美元的B轮系列融资。

增量降质,付费率持续走低

2018年、2019年、2020年和2021年上半年,趣丸集团的营收分别为4.33亿元、8.36亿元、14.93亿元和11.73亿元,净利润分别为0.13亿元、1.31亿元、-1.54亿元和-9.89亿元,其经调整净利润分别为0.53亿元、1.42亿、1.51亿元和0.042亿元(419.5万元)。

趣丸集团招股书“失效”,旗下TT语音已下架,如何实现稳定增长?

经计算可知,趣丸集团2020年上半年经调整后的净利润为7139.8万元。这意味着,趣丸集团2021年上半年的调整后净利润同比下降94.12%。同期,该公司的营收则同比增长94.92%,出现“增收不增利”的情形。

随着规模的增长,趣丸集团的各项开支也在飙升。其中,销售及营销开支由2018年的1.64亿元增至2019年的2.69亿元,并进一步增加至2020年的6.00亿元。2021年上半年,趣丸集团的销售及营销为5.32亿元,基本和2020年度持平。

报告期内,TT语音的平均月活跃用户分别为220万、540万、1230万和1620万,平均月付费用户分别为16.19万、38.56万、64.39万和82.68万,整体保持上涨。但付费用户增速略逊一筹,致使付费率由2018年的7.3%逐步降至2021年上半年的5.1%。

趣丸集团招股书“失效”,旗下TT语音已下架,如何实现稳定增长?

对此,趣丸集团在招股书中称,公司早期阶段一直主要专注于用户群的增长,以期长期培养用户的消费习惯及付费意愿。而月活跃用户的增长速度大幅超过月付费用户的增长速度,导致付费率有所下降。

趣丸集团在提示风险时表示,该公司业务短期内将继续依赖自付费用户收取的收入,但付费用户数量或ARPU值(每名付费用户平均支出)的下降都将对公司业绩产生严重不利影响,而且用户支出等重要变量并不可控。

据媒体报道,艾媒咨询CEO张毅认为,游戏陪玩有一定的商业价值,但争议还是比较多,相关企业需要在商业模式设计、社会责任履行、产品和收入模式引导以及用户教育等方面做很多工作。若企业没有做好,在进行监管后,就会对业绩产生影响。

而今,TT语音在各大应用商店下架,如何实现稳定增长?

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