重重挑战之下,云上汽车的扩张版图之路还能顺利吗?

云上汽车前不久发布的2018年上半年财报显示:其上半年营收2149.46万元,其中净利润799635元。这是云上汽车扩张之路阶段性胜利,意味着云上汽车扩大版图后还能继续保持盈利能力。相对于车享家之类高速发展的高材生,云上汽车就像平庸的普通学生,一步一步的慢慢迈步,需要比别人花费好几倍的努力才能取得成果。

云上汽车2004年成立时仅是吉林省一家默默无名的汽车销售公司,经过将近14年的拼搏和探索,已经初具规模,版图也从省内逐步向省外迈进,扩张至东北三省。

厚积薄发,云上汽车在前12年的发展并没有什么重大的突破,直到2017年9月进驻大连后才打破地域限制的大门,正式走出省外,迈出走向国内的第一步,在今年上半年才传出进驻沈阳的消息。如此发展,固然可以稳中求进,但是在市场竞争激烈程度不断加深的背景下,应变能力不强的云上汽车,未来的扩张之路存在变数。

云上汽车的缓慢发展之路

云上汽车从无到有一步一步走上来,前期的发展速度比较缓慢,虽然近两年的发展略有起色,但是总体实力与行业头部队伍相比也是小巫见大巫。再加上行业大环境的影响,云上汽车未来的发展恐怕不乐观。

从行业发展趋势来看,汽车电商的前途是光明的,道路却是曲折的,云上汽车的发展环境并不乐观。从艾瑞咨询2017年汽车电商发展分析数据中可知,国内汽车电商行业两极化明显,呈现强者越强的发展趋势。不仅仅是汽车电商行业,互联网大环境也是如此。在此环境下,云上汽车一是要面对内在难题,二是要应对外在竞争。

从云上汽车的历史来看,它的发展其实并不迅速,甚至算得上龟速。一般来说,与互联网相关的产业发展速度会比传统产业要快,10年之内就能看出是骡子还是马,这10年要么壮大,要么灭亡,但是云上汽车却有点另类,作为十几年的互联网老人,它才刚刚开始扩张。

从云上汽车的扩张现状来看,其有一个特性是:扩张地域全部都在东北三省的范围之内。可见这两年的顺利扩张是因为地区差异不明显,这也意味着云上汽车当前的发展只是取得了小范围的成果,对于全国区域来说也许不适用,接下来的规模扩张也就存在不确定性,当云上汽车跨出具有本地特色的地区,走进其他全新的地域,所面临的情况都是未知,发展难度加大。

同时,从消费者需求和经济发展升级双重角度出发,未来汽车电商会趋于全面化发展。对此,云上汽车也在不断拓宽业务范围,且致力于一条龙式服务,从购车到保险、配件、装饰等服务都已经渐渐收入囊下。

不过,全面化发展带来的经营难度也不容小觑,纵观汽车电商行业,至今还没有成功的案例,即便是汽车之家等头部玩家也没有成功实现全面化发展。所以,云上汽车的全面化不仅会耗费大量的人力物力,后期经营效果如何也还有待考察。

由此来看,云上汽车虽然目前的发展有了初步的提速,不过总体发展环境并不乐观。

云上汽车面临的三大挑战

行业环境不佳的背后,无疑也昭示着云上汽车未来的发展将步入险境。那么,云上汽车究竟会面临怎样的险境呢?

其一,竞争力不佳,争夺市场难度大。在汽车市场不断扩大,瓜子、优信、人人等头部玩家竞相争艳的情况下,身处后部队伍的云上汽车的发展空间正在减小,知名度高的车享家等汽车电商也正在竞逐排名,争夺市场空间。与来势汹汹的竞争对手相比,云上汽车的规模就是小打小闹了。面对头部玩家的挤压,再加上地域性发展,市场竞争力不足,云上汽车想要进军全国,扩大市场份额,实在不是易事。

其二,扩张资金需求大。汽车电商属于重资本市场,一是前期建设投入高,二是后期运营成本高。从入场开始,资金就是汽车电商成长不可缺少的养分,随着规模不断扩大,对融资的需求也更上一层楼。艾瑞咨询数据,去年汽车电商融资超150亿元,预计今年融资将持续增高。所以,汽车电商的发展就是在融资路上披荆斩棘,入场上千万甚至上亿的高成本,后续还会有居高不下的运营成本,据百度大数据研究中心统计分析,后部汽车电商的年运营成本约为1.3亿。

而云上汽车作为汽车电商同样不例外有难题,虽然云上汽车目前的规模小,但运营成本也高,去年的支出高达2300万元,还略高于营收,资金难题也萦绕着云上汽车。再加上云上汽车的进军全国之路刚刚开始,后续的资金需求更是过之而无不及,所以资金储备要求也会升高。

其三,业务范围广,陷入多而不精之困。为了提升市场竞争力,汽车电商们纷纷走上添砖加瓦的全面化服务之路,随着时间的延长,企业的业务范围越来越宽,宣传标签也转变为与全面服务优势相关。比如车享家推出的“车生活”宣传。云上汽车也是不断为全面化服务添砖加瓦,除了汽车销售、汽车售后服务之外,又陆续添加二手车交易信息查询,汽车保险信息咨询,汽车代驾等新业务。

但随着业务范围的扩宽,随之而来的就是耗费心力平衡发展,缺少突出的业务优势,云上汽车也不可避免的遇到这个难题。粗略统计云上汽车APP消费的评价,90%以上是服务全面与便利性高等评语,并没有某项业务的好评特别突出。在对手如云的市场中,没有闪光点的云上汽车想走向全国并不容易,也难以吸引用户。

三步走,助云上汽车提高市场竞争力

现今的行业大环境对于实力不强的云上汽车而言,可谓是充满危机,遍地暗礁,一不小心就可能撞到“礁石”,被“大鱼”分食。汽车电商中虽然还没有出现独角兽企业,但是头部企业并不缺乏,再加上无处不在的发展挑战,云上汽车的处境可不乐观。在此形势下,云上汽车想取得新的发展,一是要将服务标准化,二是增加增值服务,三是打造独特优势。

首先,建立标准化流程,夯实基础。因为目前云上汽车的发展成果具有地域性色彩,所以迈向全国时将面临全新的挑战。面对未知的挑战,扎实的奠基无疑是最有利的竞争盾牌,所以现阶段最需要的就是夯实基础。

夯实基础,通俗来讲就是稳定发展局势。以云上汽车目前的发展状况来说,处在新开设子公司阶段,下一步就是统一服务标准,加强子公司与总公司的联系,便于总公司的管理。云上汽车可以建立标准化的流程,比如根据以前的运营经验统一业务流程,通过业务流程标准化来控制服务质量,同时业务流程标准化也能达到压缩运营成本的目的。

其次,增加增值服务,提高盈利能力,增加资金储备。以目前的业务来说,云上汽车的增值服务很稀缺,收益结构简单,仅有三种金融购车服务,其他的服务并没有增值服务,比如汽车保险板块就只提供简单的信息咨询服务。以汽车保险为例,云上汽车可以在平台上面添加保险板块和保险服务商合作,提供不同价格层次和不同时期的保险金融服务,从中收取平台服务费。这样一来,云上汽车不仅可以改进收益结构,还可以增加资金储备,为以后的发展提供资金支持。

最后,打造独特优势,提高市场竞争力。在汽车电商遍地走的背景下,云上汽车想要进军全国市场,除了扎实的基础外,“闪光点”是打开新市场的敲门砖。比如瓜子二手车电商就是以“没有中间商赚差价”这个闪光点强势打进市场。从APP消费者评价来看,云上汽车的服务是较受肯定的,那么云上汽车可以从服务入手,不断改进完善服务体系,然后以服务打入市场,增强竞争力,比如海底捞就是用服务征服的火锅界。

总的来说,虽然云上汽车近两年来高速发展,迅速覆盖东北三省,实现了扩大规模的初目标,但是目前的处境可谓是危机四伏,处处充满了挑战,下一步的发展较之前来说难度上升。在这样的情况下,云上汽车未来的发展蕴含着高度不确定性。不过,如果改进企业短板,提升市场竞争力,云上汽车便能以扎实的基础为盾牌,徐徐而图之,逐步进军全国市场。

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