【导读】每个时代都有每个时代成功的模式和逻辑，时代列车已经进入到了互联网发展阶段，还要固守传统成功模式可以？一些企业至今想不明白这个道理，还在固守既有的成功模式，那一定或被时代的列车所抛弃。
董瑞波||撰文
国内市场经济发展到今天，已经与40年前起步时期有了根本性的不同。
40年前，国内处于改革开放初期，是一个物资紧缺的时代。那个时候，只要你有商品，怎么都能卖得出去。
现在就不同了，一方面，消费者用户经济实力有了很大提高，一般大众化的产品已经很难满足用户的需求；另一方面产品已经出现严重的过剩，供大于求成为市场的基本特征。
这就是当前所面临的商业逻辑发生了变化。
之前，商业逻辑的重心是“产品”，一切都是以产品为出发点，围绕产品来进行研发。市场状况就是厂家研发什么产品，消费者用户就只能无奈的接受这些商品，用户选择的空间余地非常小。
现在，商业逻辑的重心已经开始逐步转向“用户”。未来经营的不再是产品，而是消费者用户。用户需要什么，厂家是按照用户的真实需求来研发、生产，商家是满足不同用户的个性化需求。
壹
经营“产品”和经营“消费者”有什么区别吗？ 答案是肯定的！
经营产品，是厂商想方设法把厂家研发的产品，卖给更多的用户。
厂商的逻辑在于，现代化大规模生产，不仅可以通过规模化降低生产成本，还能通过规模实现流通成本的最低化，从而实现经营利润的最大化。
经营消费者，是敏锐洞察用户个性化需求，以独特产品满足个性化需求。
厂商的逻辑在于，智能化的定制化生产、商流，满足用户的个性化需求。厂商可以通过高附加值和用户裂变，获取价值的增值。
贰
传统的思维是厂商想方设法地把产品卖给更多的客户，以规模获取竞争和利润。因而，在传统时代常常可以听到以规模制胜的说法。
规模越大大，分摊成本的能力就强，转化出来的盈利能力、竞争优势是显而易见。
互联网思维是厂商把个性化的产品卖给一定的客户，一方面让客户在消费过程中感受良好的体验，在不断扩散带动周围的用户；另一方面通过个性化产品的高附加值和长尾服务，让商品的增厚盈利空间和能力。
同样是商品，不同的思维情况下，会产生不同的商业效果。特别是互联网思维，是没有消费边界的，消费频次可以无限扩张。
传统思维和互联网思维差异就在于，围绕的核心截然不同，导致的实现路径也是不同的。
传统的办法厂家需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而互联网的办法却只需要提高服务质量。
叁
经营“产品”是向所有人提供所有的商品。是让用户去学习、适应产品，产品自然成为核心。
经营“用户”是向不同人群提供最合适的产品。是让厂商的商品主动为用户服务，用户自然成为核心。
“与时俱进”是一个非常科学的提法，对应的就是“守株待兔”、“墨守成规”。
未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。
只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。社交营销恰恰是在社交日益频繁，社会成本大幅降低前提下的必然趋势。
肆
这次突如其来的疫情，打乱了人们正常的生活节奏，也严重干扰了市场经济的繁荣。
不过，疫情也改变了人们的行为方式。特别是人们对线上平台的依赖，更上了一个台阶；人们对移动支付广为接受。否则，央行也不会这么快推出电子货币。
恰恰是在这样一个历史的转折时期，厂商更应该意识到变革的重要性，意识到要跟得上时代的节奏。
迅速从以产品为重心的模式中跳出来，转向以用户为重心的新模式中。
不过这样的变革转化是绝不是立竿见影，而是一个循序渐进的过程。
有句话说的好，越是市场萧条，用户需求的痛点才会越发突出，转型才会义无反顾。试想，如果既有模式还能走得通，走得好，谁还愿意去不停地变来变去呢？
很多已经依托传统成功的企业，如果他要是开始转型变革，那就是原来的老路已经走不通了，不是吗？
