“种草”之风盛行,你中招了吗?

汇通网 2019年6月5日消息 今天,你种草了吗? 今天,你被种草了吗?

种草,作为当下很流行的一个网络用语,深受年轻人的追捧,由此引申而来的还有“种草经济”。但究竟何为种草?何为种草经济呢?待我娓娓道来。

种草其实就是指宣传某款商品的优异品质以诱人购买的行为,简单来说,就是把一款商品推荐给别人,并让别人喜欢上并购买这款商品。

种草经济,就我个人理解,它其实说的是一种经济模式,一些电商平台通过邀请网红、明星带货的方式,向消费者推荐产品,从而带动平台流量,实现流量变现。

种草经济大火 衍生各种“爆款”

种草经济其实是网红经济的进一步延伸,它的出现带来了一个普遍现象,那就是“爆款”。在日常生活中,你常常会听到你的朋友说xx街xx店有一家超好吃的烤肉店,人气超旺,在网上超火。经过朋友的安利,难免会有所心动,你就会思考既然那么多人喜欢,应该味道很不错。但你去了之后会发现,其实并没有朋友口中说的那么夸张。不过,也并非被别人种草的所有商品或小吃店都会让你大失所望。

抖音的出现,我觉给是给种草经济理念添了一把火。经常刷抖音的人就会知道,网友会向你推荐各种抖音神器,这些神器大多是生活日用品,来解决你在生活中遇到的一些小问题。产品大多不是很起眼,但功能却会让你眼前一亮,再加上推荐的人多了,慢慢就会成为一个爆款产品。这里面包含着一定的市场需求,但也掺杂着一些消费者的盲从、跟风心理。

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截图来源于抖音@猪猪种草日志

“种草”式的营销 利用了消费者的从众心理?

种草经济或者网红经济的出现,其实或多或少都是利用了消费者的从众心理。“口红一哥”李佳琦几近疯狂的带货能力,俘获了多少少女的心。他因为和马云同场PK卖口红,结果马云卖出了10支口红,而李佳琦卖了1000支口红,最终打败了马云。他还是世界吉尼斯纪录的保持者,并且曾在5分钟内卖出15000支口红。可以这么说,李佳琦就是一个行走的“爆款”。

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截图来源于抖音@李佳琦Austin

那么问题来了,为何一个男生涂上口红非但不会让消费者感到奇怪,反而深受追捧呢?

原因有三:一是夸张的语言。只要看过李佳琦拍的视频,你会发现都有一个共同的特点,就是夸张。“我的妈呀,这也太好看了吧,买它,买它,买它”,这几乎成了李佳琦的口头禅。通过语言的烘托,再加上他本人亲自试色,女生很快会被吸引。二是抓住了消费者的消费心理。女生的包包里永远缺一支口红,买买买也似乎是女生的天性。李佳琦的种草过程正是抓住了女性的消费特征,再加上言语上的渲染,女生很快就会被种草。三是良好的外表形象。李佳琦虽然不是影视明星,但身上也有类似于偶像的特质。都说颜值即正义,在这个看脸的社会,要想提高带货能力,这是一个不可或缺的因素。

通过三方面因素的作用下,打造了这样一个现象级的爆款内容。而消费者的从众心理其实在种草经济中起到一个重要的助推作用。不管你是否真的需要这款产品,但买到后似乎就会心情愉悦。

种草经济能走多远?

在面对一个爆款时,消费者往往会表现出极度的热情。但随着时间的推移,热情度就会消退,关注的焦点也会转移。一个爆款的出现会被另一个爆款所替代,如果只是千篇一律的宣传形式,往往热度会像流星般转瞬即逝,这也是种草时代下表现出来的一个重要问题。

种草经济还暴露出来的一个问题就是产品质量低,假货滋生。越来越多的网红、明星、普通消费者加入到种草大军中,其推荐的产品种类丰富,导致难以辨别真假。劣质化妆品,劣质服饰等充斥在各大电商平台上,消费者如果不加以鉴定,只看中该产品的网红特质,难免会上当。

种草经济究竟能走多远?这是一个值得电商平台、网红背后的团队共同思考的问题。靠明星、网红带货能持续多久,“种草”式的营销策略能延续多久,这些都是互联网时代需要探讨的内容。

“种草”之风盛行,你中招了吗?

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