淘集集“暴雷”,拼多多“崛起”后社交电商路为何还是难走通?

[钉科技述评] 近几年随着拼多多的强势崛起,其将社交电商这一概念进一步带向了公众视野,高效、低成本的获客,让社交电商吸引了资本和用户青睐。大量企业进入这条赛道,淘集集就是其中之一。

据了解,淘集集此前凭借拼团、砍价的模式在下沉市场迅速打开了局面,成立两周时就有了200万销售额,上线9个月后平台月活用户超4000万,笔者在稿件撰写时了解到的数据是其注册用户已经超过1.3亿。在资本市场,2018年10月,上线两个月的淘集集便完成A轮融资,投后估值达到2.42亿美元。

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然而,此前看起来发展十分迅速的淘集集,今年却迎来了“暴雷”。今年9月份就有消息称,因迟迟收不到货款,淘集集商家组织集体维权,尽管十一小长假期间平台还在辟谣没有群体欠款,但是10月15日,其创始人张正平的一份道歉信将淘集集的困境公诸于众。公开信显示,现阶段淘集集现有金额不足以抵扣商家1%的贷款。

据了解,成立至今的淘集集累计亏损近12亿元,净资产负6亿元。

10月16日,上述“维权”大戏看起来落下了帷幕,淘集集与百名商家达成最终协议,淘集集将资金交由第三方监管,商家同意签订“债转股”的协议。

淘集集方面称,这算是尝试一种新模式,电商行业由自营、第三方入驻两种模式,再增加了合伙人模式,这样商户和平台的粘性就会很强。同时,合伙人制度推行后,商家也会转变相应的想法和心态,从而在未来的发货质量和服务质量上,考虑的更为久远。

社交电商资金方面涌现压力并非个例。今年成功上市的云集也同样面临着不小的资金压力。

据了解,云集今年5月成功上市后,当天市值曾一度超过35亿美元,而10月22日发稿前云集市值仅为11.89亿美元。此外,根据云集财报显示,截至2018年,云集已经连续三年给出净利润亏损的业绩,今年也没有得以好转,二季度,云集亏损8450万元。

从以上的一些事实不难发现,尽管社交电商造就了拼多多,但现阶段很难有品牌能够“复制”它的“成功”之路,之所以产生这样的状况,钉科技认为主要有两点原因:

一是,拼多多的模式有自身壁垒。拼多多之所以能够实现低价销售,钉科技认为大概率是其在供应链方面的打磨,在多个商品类目实现了从商家到用户的极简运营模式,使得运营成本低至底价,从而能够持续提供优价的产品,而包括淘集集在内的大量社交电商项目,并不具备这一要素,从而让其成本难以被控制。因此想持续保持低价销售,难免要通过平台铺贴等方式,这会留下一些隐患。

二是,较多依赖烧钱获客的模式。结合第一点,不少项目在供应链方面存在弱势,而为了保持高速增长,补贴难免会成为了这类平台的主要获客方式,根据张正平的公开信显示,淘集集的亏损实际上都亏损在获客上。

拼多多的快速发展,激起了社交电商的热潮。但是目前来看,部分企业并没有学到其拼多多为何能做到优价的根本,而是盲目跟随,试图通过贴钱补贴的方式来换取“亮眼”数据,但这样的模式一旦资金链出现问题,企业难免会陷入到困境之中。钉科技认为,一些品牌想要通过社交电商成为第二个拼多多,目前来看单纯的模式效仿,推低价商品、补贴商家及用户是行不通的。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)

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